Nexus Level

Definidor de ICP

Quem é o cliente que compra de você, por que compra e onde encontrá-lo. Serve para quem já vende — lê o padrão dos clientes reais — e para quem tem produto novo, que ainda não tem cliente nenhum. Os dois caminhos estão dentro.

01O que você vende Sem isso, o resto não faz sentido

Oferta → público → mensagem

Produto ou serviço principal

Ticket médio Quanto o cliente gasta por compra

O que o cliente leva de verdade O resultado sentido, não a lista de itens do serviço.

Por que compram de você e não do vizinho

02Quem é o cliente Aqui o caminho se divide

Já vende → leia o dado real · Ainda não vende → monte a hipótese e teste

Já vendo e tenho clientes Existe histórico. Dá para ler o padrão de quem já compra. Produto novo ou negócio que ainda não vendeu Não existe histórico ainda. Inventar perfil aqui só atrasa — o caminho é hipótese e teste barato.

Escolha acima para carregar as perguntas certas. ICP se define antes de vender — o histórico só serve para confirmar ou corrigir.

03Onde o seu cliente está na cabeça dele Isso decide a linguagem do anúncio

5 níveis de consciência (Eugene Schwartz)

Não sabe que tem o problema Vive com a dor e acha que é normal. Precisa ser despertado. Sabe que tem o problema, não conhece a solução Sente a dor, mas não sabe que existe como resolver. Sabe da solução, não conhece você Já ouviu falar que resolve, está comparando quem faz. Conhece você, ainda não decidiu Te acompanha, sabe o preço, está em dúvida ou com medo. Está pronto para comprar Só falta a oferta certa e o empurrão do preço.

04O que dói nele Use as palavras dele, não as suas

Quem nomeia a dor, vende a solução

A dor principal, nas palavras dele

O que ele já tentou e não funcionou

O medo que ele tem

A objeção que ele sempre dá A frase que você mais escuta antes dele ir embora sem fechar.

05O que ele quer de verdade O que está por trás da compra

Ninguém compra produto — compra a versão de si mesmo depois dele

O sonho dele — o que ele quer de verdade

Como ele quer se sentir

06Quem NÃO é seu cliente O bloco que quase todo mundo pula — e o mais lucrativo

Cada cliente errado custa mais que um cliente perdido

Quem dá trabalho e não volta O perfil que aparece, você atende e depois se arrepende.

Quem você NÃO consegue atender bem Ou não cabe na sua agenda, ou não cabe no seu padrão.

Seu ICP — o perfil montado

Gerado automaticamente a partir das suas respostas

Frase de posicionamento

Preencha o bloco 01 para montar.

O perfil dele

Ganchos de anúncio para o nível dele

Onde anunciar primeiro

Filtro de entrada — quem barrar

Preencha o bloco 06

07Leitura do seu ICP O quanto está definido

Sinal de alerta, não de nota

Como usar: preencha pensando em clientes reais, não no que você gostaria que fosse. Onde não souber, escreva o que sabe e deixe o resto — lacuna marcada é melhor que resposta inventada. Ao final, salve em PDF e use como base para os anúncios e para a segmentação no gerenciador.